如何在短时间内激发信任

相反，品牌定位声明必须是其他竞争对手不使用的独特概念。



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发表：21-06-19， 从尼古拉·迪·格拉齐亚

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激发客户的信任：实践“Bettger”规则

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如何在短时间内激发信任？

信任是关系和业务的基础。但在第一次销售预约中获得信任绝非易事。






因为信任往往是从我们之前的良好声誉中获得的。而如果你知道沃伦·巴菲特的名言“建立声誉需要 20 年，毁掉它只需要五分钟”，你就会灰心丧气，也许会想：“我没有 20 年了：我今天必须谈谈生意！ ”



那么如何才能在短时间内获得信任呢？

穿得好吗？提高你的口才？得到强大品牌的支持？根据我所读到的内容，这些因素有所帮助，但还有更好的因素。



事实上，根据弗兰克·贝特格（ Frank Bettger）所著的《如何成为一名出色的推销员》一书，通过将对话引向特定主题：竞争对手，可以快速激发潜在客户的信任。